على الرغم من أن مسار تحويل العملاء المحتملين أو ما يعرف بـ قُمع العملاء يعد جزءاً أساسيًا من التسويق الرقمي ، إلا أنه غالبًا ما يتم تجاهله والتقليل من شأنه. في الواقع ، 68٪ من شركات B2B لم تحدد بعد قمع العملاء المحتملين الخاص بها.

يعد وجود فهم عميق لعملية ومراحل مسار تحويل العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية للشركات لتوليد عملاء محتملين وتحويلهم إلى عملاء حقيقيين (مشترين).

إن قمع توليد العملاء المحتملين ليس علما للصواريخ ، ولكنه يتطلب تخطيطًا مناسبًا ومعالجة دقيقة. الهدف من المقال المصوّر أدناه هو مساعدتك على تعلم كيفية إنشاء مسار تحويل يؤدي إلى تزويد فرق التسويق والمبيعات بأكثر العملاء المحتملين المؤهّلين. قراءة ممتعة 📖